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          化妝師獨立開店干貨

          在這個競爭慘烈的時代,一個毫無背景、資源的化妝師如何改變現狀、過上理想中的生活、給家人帶來幸福感?這應該是現在絕大多數化妝師所面對的問題,焦慮、痛苦、不知所措......大多數的化妝師的理想是擁有一間屬于自己的化妝工作室吧!可光有夢想有什么用?我們要把理想的光照進現實!(此處應該有掌聲~)開工作室是一件繁瑣并漫長的過程。從有夢想到執行到一切落成,的確要耗費巨大的時間、經歷、金錢。但回頭想想,這不正是我們期待已久的事么?再苦再累也值得。這時候你需要準備一個強大的心靈旅程!今天,我們就來聊一聊,一個普通化妝師轉型開工作室,無論是從心境還是規劃上,你都需要了解的那些事兒!
          做化妝師和開化妝室的區別
          做化妝師只需精進化妝技術,提高審美,做出令人賞心悅目的作品就好。而開化妝工作室則是身份和位置的轉換。除了要接單外,更重要的是保持對市場的觀察,把控工作室的目標方向,以及應對各種大小事務。簡單來說,就是需要從單純的化妝師思維轉換到創業者思維。那么什么是創業者思維呢?是眼光改變、格局、個人魅力、社交能力等等方面的調整。
          一個化妝師要入行多久才能到開店
          若要開店真正需要考慮的是過硬的技術、良好的口碑、穩定的客戶群體、充足的預備資金、以及豐富的行業資源和人脈。對于大多數化妝師而言,在入行2-3年就開始考慮開自己的化妝工作室了。當然這個時間截點并不適用于每一個人。這個時間并不是物理性的時間,而是指化妝師在從業經歷中所累積的職業經驗。
          工作室定位是指什么
          工作室的定位往大方向說是影響整個工作室的發展和格局,往小說會影響后期落地執行的很多細節問題。比如,制定推出特色的服務項目,跟妝定價、工作室的規模以及細碎到裝修風格等諸多后續事宜。
          工作室選址講究
          工作室選址,第一考慮的當然是資金問題。有了預算,我們就要考慮交通便利,電梯搭乘感、戶型設計、是否帶衛生間等多方因素。最后,在各種條件的平衡之下,綜合為自己找一個最佳工作室。
          需要配備哪些設施
          化妝室的裝修要看投入預算和個人喜好的風格而定。現在比較流行的裝修風格有后現代、輕簡約等。此外,就要配備一個化妝工作室必要的設備,如電腦、音響、化妝臺、全身鏡、化妝品全套、飾品和婚紗禮服等,以及根據服務內容來采購一些特定的商品。
          宣傳包含哪些
          品牌——首先你要給工作室取一個好記又洋氣的名字。大多數人會選擇創始人的名字+工作室/彩妝/造型等字眼來作為化妝室的名字。個人覺得工作室的名字一定要好記,不要設置生僻字和過長的英文,取名要獨特,不要和其他工作室撞名。然后需設計工作室logo,方便以后給作品打水印。注冊微博、微信等多媒體平臺賬號,定期分享作品。
          人員
          初期的話,配備3-5人即可。一個是化妝室剛剛起步,節省人力預算也算開源節流。團隊小伙伴盡量是多面手,除了能化妝,也能分擔一些其他事務。比如嘴巴甜做客服,文字功底強做宣傳,心思細膩做內勤。
          能力
          除了會化妝,個人的技能儲備也必須提升。要懂得宣傳策劃,要懂得產品(服務套餐)更新,要懂得客戶管理和開發。這些最好都要提前學習準備,積累更多運營常識。在現在任何一個產業都是產能過剩的大背景下,客源很重要,能否穩定留在客源也很重要。
          數據統計
          1、維護老客戶:不要讓老客戶逐漸淡忘你,要經常能讓老客戶知道你的最新動態。例如:做活動,第一時間將活動消息通過QQ,微信,郵件,手機短信,等可用手段讓老客戶知道。節假日的一句祝福短信也能給人帶來一點溫馨感。
          2、建議門市以及網銷:在跟客戶交談的時候不要直接切入正題(價格,套餐內容) 可以先聊點周邊話題,例如:介紹推薦風格,服裝,介紹自己店的一些東西。然后在與客人交談的時候不要想著自己是服務者,就像朋友聊天一樣, 這個時候可以與客人互相添加微信。以及讓客人添加公司微信公眾號。門市或者網銷要做到,自己接的客人維護好關系。就算這個客人拍好了,東西也拿走了,但是我們有她的微信,QQ等。 我們要把客人變成朋友。例如:某個客人今天說自己心情不好,我們就需要慰問,關心。 經常性的與客人聊天。有空可以一起逛街啥的。
           3、門市可以在客人接下來后說:類似我會讓我們攝影師和化妝師幫你化好,拍好的。化妝師,攝影師,在為客人服務的時候也要多跟客人溝通,與客人建立一定的友誼關系。當然,不能忘了對客人說某某門市專門跟我說過給你好好拍,化好一點這樣的話語,不要忘了對客人要多說恭維的話。
          4、組建網絡營銷團隊,網絡部客服培訓,網上銷售平臺的建設,網站的日常維護,網站的推廣,網絡口碑的維護,網絡套餐的制定,網絡免費宣傳平臺的推廣(網站后臺維護、SEO、微博、微信、店鋪、貼吧、論壇、空間、博客、口碑、問答平臺、團購、分類信息等等、、) 網絡付費的廣告(百度、搜狗、360 競價和網盟、淘寶直通車、微博粉絲通、微信流量主、騰訊廣點通、團購、本地論壇等)的預算支出與管理,網絡部業績的穩步提升,網絡營銷團隊的管理,各個部門與網絡部之間的工作協調。網絡部套餐成本和人員成本的核算,控制成本提高利潤率。
          忌諱事宜
          謹慎創業,切勿大意。盲目開店和三分熱度是創業者的軟肋。開店前,要先盤點一下自己的資源,手上有多少的客戶?有多少穩定的合作單位,可以帶來客數,預計開業前三個月的營業額能否做到和支出持平,切忌盲目開店,抱著客戶都是慢慢守出來的思想先開了再說。開化妝工作室,不再是一個人的戰斗,而是一個團隊的奮戰。而作為領頭人,請務必要有走到底的勇氣和持之以恒的決心。帶著這種責任感和使命感,團隊的發展也才會越來越好。

          小琪祝愿每一位化妝師都能實現自己的夢想!


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